A. Pengertian
Teks
yang berisikan tawar-menawar sesuatu yang dilakukan oleh dua
pihak untuk mencapai kesepakatan.
B. Struktur
1.
Orientasi à pengenalan (pengantar)
2.
Pengajuan à penawaran dari pihak pertama
3.
Penawaran à penawaran dari pihak kedua
4.
Persetujuan à kesepakatan dua pihak
5.
Penutup à koda
C. Ciri Kebahasaan
1.
Terdapat dialog (percakapan)
2.
Berupa kalimat langsung
(kalimat yang langsung diucapkan dengan ditandai
adanya tanda petik)
3.
Terdapat kata sapaan (Pak, Bu, nak, dek, mbak, mas dsb)
4.
Terdapat kalimat tanya
5.
Terdapat kata atau frasa persetujuan (baiklah, OK, ya sudah, sip, bungkus dsb)
6.
Terdapat kalimat persuasif
Persuasi
= ajakan/rayuan
Contoh:
Kalau ambil dua, bonus satu
Ini barang baru, masih mulus
Kalau boleh kurang, ambil banyak
D. Jenis Negosiasi
1. Berdasarkan situasi
a. Negosiasi formal
1) Pengertian
Negosiasi yang melibatkan
lembaga/instansi
2) Ciri-ciri
a) Menggunakan bahasa formal
b) Terencana (diawali dengan perjanjian)
b. Negosiasi informal
1) Pengertian
Negosiasi perorangan
2) Ciri-ciri
a) Menggunakan bahasa informal
b) Tidak terencana
2. Berdasarkan media
a. Negoisiasi tertulis
1) Pengertian
Negosiasi yang dituangkan
dalam media tulisan karena dua pihak tidak bisa bertemu secara langsung
2) Contoh
Negosiasi yang terjadi dalam
bentuk surat penawaran barang yang dibalas dengan surat permintaan
b. Negosiasi lisan
1) Pengertian
Negosiasi yang dituangkan
dalam media lisan
2) Contoh
Negosiasi yang terjadi
sehari-hari di rumah, pasar, sekolah dsb.
